Faturamento bate a meta (103%), mas os três indicadores que sustentam o resultado no médio prazo — volume Suvinil, base de clientes activa e margem — estão todos na faixa crítica.
O mês está sendo puxado por um grupo pequeno de vendedores muito acima da meta (4 deles acima de 220%), enquanto a positivação de clientes é o único indicador em queda vs. o mês anterior (-3%). Isso indica um resultado financeiro concentrado, não necessariamente um crescimento saudável e distribuído da carteira.
3 / 4
KPIs em zona crítica
Indicadores-chave
Visão Geral · Consolidado
Todas as unidades, marcas e equipes · comparação com meta mensal e mês anterior
Faturamento
R$ 867 mil
meta R$ 841 mil
Comparativo ▲ 8%
Ant.
R$ 803 mil
Atual
R$ 867 mil
No alvo, mas concentrado em poucos vendedores-outlier.
Litragem Suvinil
168,5 mil L
meta 342,4 mil L
Comparativo ▲ 5%
Ant.
160,5 mil L
Atual
168,5 mil L
Maior gap absoluto do mês. Prioridade nº 1.
Positivação
1.245
meta 2.327 clientes
Comparativo ▼ 3%
Ant.
1.284
Atual
1.245
Único indicador em queda. Faltam ~1.082 clientes.
Margem de Lucro
16,5%
meta 25,0%
Comparativo ▲ 3%
Ant.
≈16,0%
Atual
16,5%
Melhorando, mas gap de 8,5 p.p. ainda alto.
Valores do mês anterior calculados a partir da variação % divulgada no dashboard original.
Equipe comercial
Meta Batida por Vendedor
22 vendedores no escopo · cores = semáforo de atingimento individual
12/22
bateram a meta
12 na meta (≥100%)
4 em alerta (85–99%)
6 críticos (<85%)
🧪
Dados ilustrativos — o mapeamento vendedor → unidade abaixo é um exemplo de layout, ainda não confirmado com a fonte original (o extrato do dashboard não trazia essa coluna). Assim que você enviar o mapeamento real ou os prints filtrados por unidade, eu substituo os valores e essa mensagem some.
Filtrar por unidade:
Ranking gráfico
Vendedores · Atingimento da Meta
Barra proporcional ao % de atingimento · linha marca os 100%
🥇 Gustavo Pinto
279%
🥈 Leila Honório
260%
🥉 Carolina Dias
244%
Thiago Mendes
226%
Tatiane Rocha
149%
Anderson Luz
131%
Marcelo Santos
131%
Mayra Alves
129%
Vanessa Souza
121%
Bruno Cardoso
120%
Patricia Gomes
106%
Ítalo Fonseca
101%
Aline Freitas
99%
Rafael Toledo
98%
Rafael Leôncio
97%
Felipe Ramos
87%
João Gomes
76%
Rodrigo Nunes
68%
Daniela Querino
38%
Fernanda Lima
32%
referência de 100% da meta
Ranking individual
Vendedores · Faturamento, Litragem e Positivação
Ordenado por % de atingimento da meta
#
Vendedor
Unidade (exemplo)
Faturamento
Litragem
Positiv.
Atingim.
Status
🥇1
Gustavo Pinto
Gov. Valadares
R$ 28 mil
2,8 mil L
78
279%
Na meta
🥈2
Leila Honório
Juiz de Fora
R$ 34 mil
3,4 mil L
95
260%
Na meta
🥉3
Carolina Dias
Uberlândia
R$ 34 mil
3,4 mil L
96
244%
Na meta
4
Thiago Mendes
Contagem
R$ 19 mil
1,9 mil L
53
226%
Na meta
5
Tatiane Rocha
Juiz de Fora
R$ 44 mil
2,4 mil L
38
149%
Na meta
6
Anderson Luz
Uberlândia
R$ 53 mil
2,9 mil L
47
131%
Na meta
7
Marcelo Santos
Gov. Valadares
R$ 62 mil
16,9 mil L
66
131%
Na meta
8
Mayra Alves
Contagem
R$ 46 mil
2,5 mil L
40
129%
Na meta
9
Vanessa Souza
Contagem
R$ 29 mil
1,6 mil L
26
121%
Na meta
10
Bruno Cardoso
Gov. Valadares
R$ 79 mil
17,4 mil L
82
120%
Na meta
11
Patricia Gomes
Gov. Valadares
R$ 97 mil
21,2 mil L
100
106%
Na meta
12
Ítalo Fonseca
Contagem
R$ 38 mil
7,5 mil L
65
101%
Na meta
13
Aline Freitas
Juiz de Fora
R$ 26 mil
5,3 mil L
46
99%
Alerta
14
Rafael Toledo
Uberlândia
R$ 53 mil
11,7 mil L
55
98%
Alerta
15
Rafael Leôncio
Gov. Valadares
R$ 72 mil
15,8 mil L
75
97%
Alerta
16
Felipe Ramos
Uberlândia
R$ 32 mil
6,5 mil L
56
87%
Alerta
17
João Gomes
Gov. Valadares
R$ 46 mil
18,8 mil L
89
76%
Crítico
18
Rodrigo Nunes
Juiz de Fora
R$ 37 mil
15,3 mil L
72
68%
Crítico
19
Daniela Querino
Juiz de Fora
R$ 13 mil
4,1 mil L
24
38%
Crítico
20
Fernanda Lima
Uberlândia
R$ 8 mil
2,4 mil L
14
32%
Crítico
Exibindo 20 de 22 vendedores no escopo (extrato original paginado). Top 3 destacados com medalha.
💡
Leitura do gestor — Os 4 vendedores em amarelo (Aline Freitas 99%, Rafael Toledo 98%, Rafael Leôncio 97%, Felipe Ramos 87%) estão a menos de 13 p.p. da meta: um empurrão final de fechamento de mês pode convertê-los rapidamente para o verde. Já Daniela Querino (38%) e Fernanda Lima (32%) exigem plano de recuperação individual, não apenas incentivo pontual.
Em produção, cada vendedor acessaria esta tela automaticamente ao entrar no sistema — aqui simulamos com um seletor.
🔒
Privacidade — esta tela mostra apenas os dados do vendedor selecionado. Ele não tem acesso ao nome, faturamento ou posição de nenhum colega — somente à própria posição no ranking geral.
GP
Gustavo Pinto
Unidade — · Vendedor(a)
1º
de 20 no ranking geral
Meu Faturamento
R$ 28 mil
meta R$ 10,0 mil
Meta batida — superou em R$ 18,0 mil.
Minha Litragem
2,8 mil L
estimativa de meta 5,7 mil L
Meta individual de litragem estimada (metodologia abaixo) — o extrato original só traz meta de litragem no nível da empresa.
Comparativo
▲ 8%
vs. mês anterior (estimado)
Ant.
R$ 25,9 mil
Atual
R$ 28 mil
Estimado com base na variação média da empresa (+8%) — não é o dado real individual.
Minha carteira
Clientes com Pedido × Sem Pedido
Estimativa a partir da taxa média de conversão da empresa (53,5%)
🧪
Dados estimados — o extrato original traz apenas a contagem de clientes positivados por vendedor, sem o tamanho total da carteira. O total abaixo é estimado aplicando a taxa média de conversão da empresa (1.245 / 2.327 = 53,5%) à positivação real do vendedor.
✅ Clientes com pedido (real)
78
⚪ Clientes sem pedido (estimado)
68
💡
Leitura —Sua carteira estimada é de 146 clientes; você já converteu 78. Priorize contato com os clientes ainda sem pedido este mês para aumentar sua positivação.
Portfólio de marcas
Receita por Marca
Total acumulado R$ 3,8 mi · Suvinil concentra ~79% da receita de marcas
MarcaReceita (R$)
Suvinil · meta em litros
R$ 3,0 mi
Tigre
R$ 313 mil
Amais
R$ 236 mil
Sherwin Williams
R$ 200 mil
Glasu
R$ 117 mil
Detalhamento
Indicadores por Marca
Suvinil
Meta em litragem
49%
Realizado168,5 mil L
Meta342,4 mil L
Positivação60%
Margem15,2%
Glasu
Meta em faturamento
—
RealizadoR$ 117 mil
Metanão definida
Positivação11%
Margem18,4%
Tigre
Meta em faturamento
48%
RealizadoR$ 313 mil
MetaR$ 653 mil
Positivação465% ⚠
Margem20,0%
Amais
Meta em faturamento
126%
RealizadoR$ 236 mil
MetaR$ 188 mil
Positivação97%
Margem29,0%
Sherwin Williams
Meta em faturamento
—
RealizadoR$ 200 mil
Metanão definida
Positivação66%
Margem15,6%
⚠️
Inconsistência de dado — A positivação de 465% na marca Tigre é estatisticamente impossível (positivação é limitada a 100% da base) e deve ser validada com o time de BI antes de embasar qualquer decisão comercial sobre essa marca.
Foco estratégico
Litragem Suvinil por Unidade
168,5 mil L realizados de 342,4 mil L de meta (49%)
Governador Valadares
69,1 mil L
Juiz de Fora
45,6 mil L
Uberlândia
37,0 mil L
Contagem
16,8 mil L
Regionais
Desempenho por Unidade
Faturamento realizado vs. meta · produtividade média por vendedor
Juiz de Fora
Paulo Ribeiro
R$ 223 mil
105%
Suvinil 45,6 mil L · 6 vendedores
~R$ 37,2 mil / vendedor
Uberlândia
Sandra Melo
R$ 226 mil
104%
Suvinil 37,0 mil L · 5 vendedores
~R$ 45,2 mil / vendedor · melhor produtividade
Governador Valadares SEDE
Luiz Marques
R$ 311 mil
102%
Suvinil 69,1 mil L · 7 vendedores
~R$ 44,4 mil / vendedor
Contagem
Diego Carvalho
R$ 107 mil
99%
Suvinil 16,8 mil L · 4 vendedores
~R$ 26,8 mil / vendedor · menor produtividade
📍
Leitura do gestor — As 4 unidades estão em uma faixa apertada (99%–105%), sinal de gestão regional equilibrada. Contagem é a única abaixo de 100% e também a de menor faturamento por vendedor — vale avaliar reforço de equipe ou pipeline antes do fechamento do mês.
Rankings comparativos
Unidades · Vendas e Litragem
Ordenado do maior para o menor
💰 Ranking de Vendas — Valor Monetário
1
Gov. Valadares
102% da meta · sede
R$ 311 mil
2
Uberlândia
104% da meta
R$ 226 mil
3
Juiz de Fora
105% da meta
R$ 223 mil
4
Contagem
99% da meta
R$ 107 mil
🎨 Ranking de Litragem Suvinil
1
Gov. Valadares
41,0% do total realizado
69,1 mil L
2
Juiz de Fora
27,1% do total realizado
45,6 mil L
3
Uberlândia
22,0% do total realizado
37,0 mil L
4
Contagem
10,0% do total realizado
16,8 mil L
🔎
Leitura do gestor — Governador Valadares lidera nos dois rankings — vendas e litragem — coerente com ser a sede e maior equipe (7 vendedores). Mas repare que ela soma as 4 unidades apenas 168,5 mil L de litragem Suvinil (49% da meta global): mesmo o líder do ranking está longe de bater a meta individual. Isto é, não existe hoje nenhuma unidade "salvando" a meta de litragem — o problem é estrutural, não pontual de uma praça.
ℹ️
Sobre o ranking de marca por unidade — O extrato original do dashboard não traz o cruzamento completo marca × unidade — apenas a litragem Suvinil é aberta por unidade; as demais marcas (Tigre, Amais, Sherwin Williams, Glasu) só aparecem consolidadas para toda a distribuidora. Se você conseguir extrair essa visão filtrando cada unidade no Power BI original (filtro "Todas as unidades" → uma unidade por vez, na aba Marcas), eu monto o ranking completo de marca por unidade com números reais.
Histórico multianual
Faturamento por Período
Drilldown: Ano → Mês → Semana → Dia
Meta períodoR$ 29,5 mi
Faturamento acumuladoR$ 72,7 mi
Atingimento246,51%
vs. meta+R$ 43,2 mi
abaixo do ritmoR$ 23,9 Mi
abaixo do ritmoR$ 24,7 Mi
+88,6% ▲R$ 24,1 Mi
2022
2023
2024
✅ Dado real — extrato consolidado da distribuidora.
Maior altaAbril · +79%
Maior quedaNovembro · -99%
Meses em alta6 de 11
⚠️
Leitura do gestor — A queda de -99% em novembro é atipicamente abrupta frente ao padrão do restante do ano e provavelmente reflete um mês ainda em fechamento/consolidação de dados, não uma retração real de vendas. Validar com o BI antes de comunicar esse número.
✅ Dado real — variação % vs. mesmo mês do ano anterior, extrato original.
🧪
Dados ilustrativos — o extrato original do dashboard não abre faturamento por semana. Os valores abaixo somam R$ 867 mil (o total real de agosto/2026) apenas para ilustrar o formato do drilldown — não são números reais por semana.
Total do mês (real)R$ 867 mil
Semana mais forte (exemplo)Semana 4
R$ 198 mil
R$ 205 mil
R$ 221 mil
R$ 243 mil
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
🧪
Dados ilustrativos — o extrato original também não abre faturamento por dia. Valores abaixo somam R$ 243 mil (o total ilustrativo da "Semana 4" acima) apenas para mostrar o formato do drilldown — não são números reais por dia.
Total da semana (exemplo)R$ 243 mil
Melhor dia (exemplo)Sexta-feira
42
38
45
40
52
18
8
Seg
Ter
Qua
Qui
Sex
Sáb
Dom
Valores em R$ mil.
Volume
Litragem × Faturamento — Leitura Combinada
Cruzamento dos dois eixos de meta da distribuidora
Faturamento do mês
R$ 867 mil
103% da meta · ▲8%
Litragem do mês
168,5 mil L
49% da meta · ▲5%
🔎
Leitura do gestor — Faturamento e litragem crescem juntos vs. o mês anterior (+8% e +5%), mas em ritmos muito diferentes frente à meta (103% vs. 49%). Isso reforça que o ticket médio está subindo mais que o volume físico — coerente com o gap de margem: a equipe pode estar vendendo menos litros a um preço/mix mais alto, em vez de ganhar volume genuíno de mercado.
Base de clientes
Análise de Clientes · Consolidado
Período consolidado multianual da distribuidora
💰Faturamento
R$ 72.721.582,75
↩️Devoluções
-R$ 1.868.981,00
👥Clientes Ativos
621
📦Qtd. de Itens
781.168
Concentração
Ranking dos Clientes vs. Faturamento
Top 9 clientes por participação na receita
ClienteFaturamento
LSI S.A · 24.49%
R$ 17.811.182,67
Cliente 8348 · 9.68%
R$ 7.042.792,46
Cliente 8198 · 4.58%
R$ 3.331.771,40
Cliente 6956 · 3.03%
R$ 2.205.484,76
Cliente 8196 · 2.68%
R$ 1.950.839,67
Cliente 8039 · 2.10%
R$ 1.527.657,34
Cliente 19811 · 1.93%
R$ 1.401.530,79
Cliente 8737 · 1.72%
R$ 1.254.103,67
Cliente 6989 · 1.70%
R$ 1.237.511,18
⚠️
Risco de concentração — O cliente LSI S.A responde sozinho por 24,49% de todo o faturamento consolidado (R$ 17,8 milhões). Qualquer variação nesse contrato tem impacto desproporcional no resultado da distribuidora — recomenda-se plano de diversificação e relacionamento dedicado de conta-chave para esse cliente.
Série histórica
Vendas Anuais · NF, Faturamento e Margem
Ano
NF
Faturamento
Devoluções
Quantidade
Margem %
2022
2.845
R$ 23.872.703,11
-R$ 379.569
264.118
44,09%
2023
3.078
R$ 24.704.242,53
-R$ 578.142
273.308
38,20%
2024
2.312
R$ 24.144.637,11
-R$ 911.270
243.742
41,48%
Total · 8.235 NF · R$ 72.721.582,75 · -R$ 1.868.981 devoluções · 781.168 itens · 41,22% margem média
📉
Leitura do gestor — A margem caiu de 44,09% (2022) para 38,20% (2023), com recuperação parcial em 2024 (41,48%). As devoluções mais que dobraram no mesmo período (-R$ 379 mil → -R$ 911 mil), o que também pressiona a margem — vale investigar causa raiz das devoluções (qualidade, logística ou excesso de mix empurrado para bater meta).
